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3步讓用戶行動起來買你的產品

時間 : 2020-01-17來源 : http://www.677014.live

  讓用戶行動起來的關鍵是你要了解用戶,換位思考,想想用戶看到什么樣信息時,會產生購買行為?為什么買了?

  關注

  從互聯網里搜索某個詞,看到一個網站,有沒有意向點進去。這個看關鍵詞的排名位置及頁面的TKD的內容來吸引用戶。這在競價中,叫創意。

  感興趣

  當用戶點擊打開頁面后,看到的內容有沒有興趣去看,這個要看頁面的排版、顏色、美觀、打開速度、內容價值等。

  有欲望

  用戶看完信息后,有沒有欲望轉化成詢盤,這個要看展示的內容有沒有足夠的誘惑。產品獨特的賣點介紹,公司的核心競爭力的展示。

  相信你

  信任感最重要,這算是用戶在轉化成詢盤的最后一道防線了。權威認證、客戶證言、案例或已售數據。

  行動

  決定行動于否的因素有:購買能力、承受風險的能力、緊迫感、現在買不會吃虧、選擇成本、決策成本等。

  要想用戶行動起來, 首先我們就要提供用戶需求的“動機”。激活人的某些“需求”、”痛點“或“興趣”。

  在行動后的進一步延伸就是相關產品推薦購買

  1、動機,足夠的誘惑力

  2、痛點,能解決用戶的什么問題,為什么選擇你

  3、購買,方便簡單的溝通購買渠道

  在行動后的進一步延伸推送就是相關產品推薦、關聯。

  當一個人有足夠的動機 ,并且有能力去做到 ,而且有能觸發用戶行動的觸發器 來提醒的時候,一個行為才最終可能發生。

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